| |
| ความมั่งคั่งร่ำรวย และความสำเร็จ ไม่ได้ขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อม |
เมื่อวันเสาร์ที่ 8 สิงหาคม 2552 ที่ผ่านมา ผมได้ไปบรรยายให้กับผู้นำในธุรกิจประกันชีวิต กว่า 500 คน ที่จังหวัดอุตรดิตถ์ เป็นงานของบริษัท ไทยประกันชีวิต จำกัด ในสายการตลาดภูมิภาคที่ 14 (ซึ่งมีผู้นำจากหลายจังหวัดของภาคเหนือมาร่วมประชุมกัน) เขาใช้ชื่องานว่า Summit Club $ Mini MBRT ครั้งที่ 2/2009 : เสวนายามบ่าย จิบน้ำชากับจอมยุทธ์ (TMC : The Manager Club) ชื่องานยาวจริงๆ!
สิ่งที่อยากจะเล่าตรงนี้ก็คือ ในงานดังกล่าว ผมได้มีโอกาสพบกับ ผู้หญิงมหัศจรรย์ คนหนึ่ง เธอชื่อว่า คุณขวัญมนัส ทองมั่ง เธอมีตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายขยายงานภูมิภาค 78 ที่ว่ามหัศจรรย์ก็คือ ในวันนั้น เธอได้ขึ้นรับรางวัล ผู้บริหารดีเด่น ประจำไตรมาสที่ 2/2552 โดยเธอมีผลงานชนะเลิศ เป็นที่ 1 จากจำนวนฝ่ายขยายงานทั่วทั้งประเทศ! และถ้าในอีกสองไตรมาสที่เหลือ เธอยังคงมีผลงานที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้ เธอก็จะพิชิตรางวัล "ผู้บริหารดีเด่น ประจำปี 2552 ชนะเลิศเป็นที่หนึ่ง ของทั้งประเทศ เป็นปีที่ 3 ติดต่อกัน นั่นแปลว่าเธอ ชนะเลิศเป็นที่หนึ่งของประเทศมาสองปีซ้อนแล้ว! และเมื่อผมได้คุยกับเธอแล้ว เธอเชื่อมั่นเกินร้อยเปอร์เซ็นต์ว่า เธอจะต้องพิชิตรางวัลชนะเลิศ เป็นที่หนึ่งอีก เป็นปีที่สามติดต่อกัน อย่างแน่นอน! เดี๋ยวตอนท้ายผมจะกลับมาเล่าต่อว่าผมยังพบความมหัศจรรย์ยิ่งไปกว่านี้อะไรอีกในตัวผู้หญิงคนนี้
ขอย้อนไปเมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์ 2552 ที่ผ่านมา ผมได้มีโอกาสไปบรรยายให้กับผู้นำ และตัวแทนประกันชีวิต ของบริษัท เอไอ เอ จำกัด สาขาจังหวัดน่าน ผมได้มีโอกาสพบกับ ผู้หญิงมหัศจรรย์ อีกคนหนึ่ง เธอนับเป็น หญิงเหล็ก ของวงการ และของเพื่อนร่วมอาชีพด้วยกันโดยแท้ เธอชื่อ คุณใหญ่ (คุณมิตรกัลยา) เธอเป็นผู้บริหารการขายในระดับสูงที่สุดของจังหวัดน่าน ของบริษัท เอไอเอ เพียงเท่านี้ ก็อาจมีหลายคนเห็นว่า ไม่เห็นจะมหัศจรรย์ตรงไหน ก็แค่จังหวัดน่าน จังหวัดเล็กๆ ของภาคเหนือ จังหวัดที่อาจถูกจัดว่ายากจนที่สุดของภาคเหนือเลยด้วยซ้ำ การเป็นผู้บริหารการขายในจังหวัดแบบจังหวัดน่านนี้ ก็ธรรมดาๆ แต่ท่านทั้งหลายครับ ท่านว่ามันธรรมดาหรือไม่ หากจะบอกว่า คุณใหญ่เธอทำผลงานจนได้รับการจัดอันดับอยู่ในระดับท้อปไฟฟ์ คืออยู่ใน 5 อันดับแรก ของผู้บริหารการขายในระดับเดียวกับเธอ ของทั้งประเทศ! ของทั้งบริษัท!..และเป็นบริษัท เอไอเอ..บริษัทระดับโลก..บริษัทประกันชีวิตที่มียอดขายเป็นอันดับหนึ่งของประเทศไทย...และคุณใหญ่เธอไม่ได้ทำได้แค่ครั้งเดียวหรือปีเดียว แต่เธอทำได้เช่นนี้สม่ำเสมออยู่หลายปี บางครั้งก็เป็นหลายปีติดต่อกันเสียด้วย! ผู้บริหารการขายในระดับเดียวกันกับเธอ ที่อยู่ในเมืองหลวง อย่างกรุงเทพฯ และในเมืองใหญ่ อย่างเชียงใหม่ และอีกหลายจังหวัดที่ถือว่ามีศักยภาพทางเศรษฐกิจ ก็ยังไม่อาจทำผลงานได้เท่ากับคุณใหญ่ ผู้บริหารการขายสูงสุดของจังหวัดน่าน จังหวัดเล็กๆ จังหวัดที่อาจถูกจัดว่ายากจนที่สุดของภาคเหนือ!! เช่นนี้แล้ว ท่านทั้งหลายยังเห็นว่าธรรมดาหรือ? เช่นนี้แล้ว ท่านยังเห็นว่าผู้หญิงคนนี้ไม่มหัศจรรย์หรือ?
คุณใหญ่เล่าให้ผมฟังว่า เพื่อนร่วมอาชีพของเธอหลายคน ได้ย้ายถิ่นฐานจากจังหวัดน่าน ไปทำงานขายประกันชีวิตในจังหวัดอื่นที่ใหญ่กว่า จังหวัดซึ่งมีประชากรที่มากกว่า จังหวัดที่มีเศรษฐกิจมั่งคั่งร่ำรวยกว่า โดยพวกเขาเหล่านั้นต่างคิดกันว่าหากขืนขายประกันอยู่ในจังหวัดน่านแล้ว ก็คงจะไม่สามารถทำผลงานได้เป็นมรรค เป็นผล เป็นแน่แท้ แต่คุณใหญ่เธอมิได้คิดเช่นนั้น เธอยังคงยืนหยัดในความเชื่อ ความศรัทธาว่า ความสำเร็จ และความมั่งคั่งร่ำรวยนั้นมันไม่ได้อยู่ที่ไหนไกลเลย มันอยู่ในที่ที่เธอยืนเหยียบอยู่นั่นแหละ ขุมทรัพย์มหาศาลมันอยู่ใต้ผืนดินที่เธอยืนอยู่นั่นเอง และเครื่องมือที่จะทำให้เกิดความสำเร็จนั้น มันก็ไม่ได้อยู่ภายนอก อยู่ไกลแสนไกล ชนิดที่เธอจะต้องได้เที่ยววิ่งพล่าน เหมือนคนเสียสติ ไปที่โน่นที่นี่ เพื่อไปดิ้นรนขวนขวายทุรนทุรายฟูมฟายตะเกียกตะกายหามาจนเลือดตาแทบกระเด็น แต่ประการใดทั้งสิ้น คุณใหญ่เธอพบว่า เครื่องมือทุกอย่าง มันมีอยู่พร้อมแล้วในตัวของเธอเอง! แล้วเธอก็ได้พิสูจน์ให้ทุกคนได้เห็นในสิ่งที่เธอเชื่อ ในขณะที่เพื่อนร่วมอาชีพของเธอหลายคนที่ไปหากินอยู่ในเมืองใหญ่นั้น บางคนเป็นตัวแทนมาก่อนเธอเสียอีก แต่บางคนที่ว่านี้ ก็ยังมีชีวิตที่อยู่ในสภาพที่เรียกว่ายังไม่ได้ไปถึงไหน ยังอยู่ในสภาพ ยักตื้นติดกึก ยักลึกติดกับ ติดสนุ้กหนุบหนับกับอะไรอยู่ก็ไม่รู้ ไม่ได้ขยับชีวิตไปสู่ที่สูงใดๆ ได้เลย หลายคนอยู่ในสภาพที่เรียกว่า อยู่ก็ไม่สบาย ตายก็ไม่สะดวก และบางคนก็อยู่ในสภาพ ทางโลกก็ระส่ำ ทางธรรมก็ระสาย คือเอาดีไม่ได้เลย ไม่ว่าทางไหน บางคนยังตอบตัวเองไม่ได้ด้วยซ้ำว่าต้องการอะไรจริงๆ ในชีวิต! ยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าสวรรค์ส่งเขามาเกิดเพื่อจะสามารถเป็นอะไรได้ดีที่สุด! บางคนเลยเป็นมันทุกอย่าง ขาดอยู่อย่างเดียวที่ยังเป็นไม่ได้ คือ เป็นคนประสบความสุข และความสำเร็จ!
คุณใหญ่เป็นผู้หญิงธรรมดา เรียนจบแค่ระดับประกาศนียบัตรวิชาชีพพยาบาล ไม่ได้จบปริญญาจากมหาวิทยาลัยชั้นนำจากไหนทั้งนั้น ไม่ได้ผ่านหลักสูตรการฝึกอบรมที่ลึกล้ำพิสดาร จำพวกสะกดจิตระลึกชาติ หรือสั่งจิตใต้สำนึก หรือการโปรแกรมสมองให้คิดบวกสถานเดียว ฯลฯ แต่ประการใดทั้งสิ้น อาจจะผ่านการฝึกอบรมมาบ้าง ก็คงเป็นเพียงหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับวิชาชีพตัวแทนประกันชีวิตบ้าง ก็เท่านั้น คุณใหญ่เธอไม่เคยอ่าน และไม่เคยรับรู้เรื่อง กฎของการดึงดูด หรือกฎแห่งจักรวาลใดๆ มาก่อน ทั้งๆ ที่เธอก็อาจใช้มันอยู่อย่างไม่รู้ตัว คุณใหญ่เธอไม่ได้เชี่ยวชาญเรื่องจิตวิญญาณใดๆ ไม่มีเทพประจำตัวที่จะคอยมาเป็นโค้ชหรือที่ปรึกษาคู่กาย และเท่าที่ผมทราบ เธอไม่ใช่คนธรรมะจ๋า และก็ไม่ได้เสพย์ติดการสวดมนต์ การทำสมาธิ วิปัสสนา กัมมัฐฐาก กัมมัฐฐาน ทรมาน ทรกรรม งึมงำนำเมียว โอมซินริเคียว ฯลฯ อะไรทั้งสิ้น เธอก็ทำบุญทำทาน ตักบาตร เข้าวัดเข้าวาบ้างตามประสาปุถุชนคนธรรมดาอย่างเราๆ ท่านๆ บ้างเท่านั้นเอง แต่ใครก็ตามที่ได้อยู่ใกล้เธอ อย่างที่ผมเคยอยู่ใกล้เธอมาแล้ว จะสามารถสัมผัสได้ทีเดียวว่า ผู้หญิงคนนี้มี ภาวะความเป็นผู้นำที่สูงมาก มีพลังเชิงบวกที่สูงมาก อยู่ใกล้แล้ว เย็น สงบ สบาย ไหลลื่น เธออารมณ์ดีตลอดเวลา เชื่อหรือไม่ล่ะครับว่า เธอฮัมเพลงอยู่ในลำคอตลอดเวลา โดยเธอก็มาบอกภายหลังว่า หลายครั้งก็ทำไปโดยอัตโนมัติ และแทบไม่รู้ตัว ขนาดตอนที่เธอขับรถให้ผมนั่ง เธอยังฮัมเพลงไปด้วยเลย ไม่ว่าเธอจะพาผมไปที่ใดในจังหวัดน่าน เช่น ไปกินอาหารที่ร้านอาหาร ก็มักจะมีคนรู้จักเข้ามาทักทายเธออยู่มิได้ขาด จนผมอดรู้สึกไม่ได้ว่า นี่เธอรู้จักคนทั้งจังหวัดน่านเลยหรือนี่? ชีวิตครอบครัวของเธอนั้นเล่า ก็ครบถ้วนสมบูรณ์ สามี และลูกชาย ลูกสาว ก็น่ารักมาก เป็นชีวิตครอบครัวที่อบอุ่นที่สุดครอบครัวหนึ่งเลยทีเดียว ทรัพย์สินทางวัตถุนั้นคงไม่ต้องพูดถึง เธอมีครบถ้วนเสียจนนึกไม่ออกว่ายังจะขาดอะไรอีก! (ผมยังจดจำได้มิรู้ลืม กับบรรยากาศบ้านหลังใหญ่ ติดลำน้ำปิง ของเธอ นี่มันเป็นสวรรค์บนดินได้เลยจริงๆ)
ที่ต้องเพิ่มเติมเพื่อตรากันไว้ในใจตรงนี้ก็คือ ช่วงที่ผมไปบรรยายที่ จ.น่าน นั้น ผมได้ทราบว่า มีผู้หญิงเก่งอีกคนหนึ่ง ซึ่งก็เป็นทีมงานของคุณใหญ่นั่นแหละ ที่สามารถก๊อปปี้คุณใหญ่ จนสามารถตั้งสำนักงานตัวแทนของบริษัท เอไอเอ ในระดับตำแหน่งผู้บริหารการขายสูงสุดของจังหวัด ในระดับเดียวกับคุณใหญ่ เพิ่มขึ้นอีกแห่งหนึ่งแล้วของจังหวัดน่าน! น่าขำไหมละครับ จังหวัดน่าน จังหวัดเล็กๆ ที่บางคนหนีไปเพราะเห็นว่าเล็กเกินไป ประชากรน้อยเกินไป ผู้คนฐานะยากจนเกินไป แต่กลับมี ผู้หญิงมหัศจรรย์ อย่างน้อยก็สองคน ทำสิ่งที่แม้แต่คนเมืองหลวง แม้แต่คนที่จบปริญญาเอก ก็ยังไม่กล้าแม้แต่จะคิด!!
แล้วเรื่องของคุณใหญ่ บริษัท เอไอเอ กับจังหวัดน่าน ไปเกี่ยวข้องอะไรกับคุณขวัญมนัส บริษัทไทยประกัน? ซึ่งผมได้อารัมภบทไว้ตั้งแต่ตอนต้น ท่านทั้งหลายอาจต้องตกใจจนแทบสิ้นสติ (เหมือนผม) หากทราบว่าคุณขวัญมนัส ทองมั่ง แห่งบริษัท ไทยประกันชีวิต คุณขวัญมนัส ที่กำลังจะพิชิตตำแหน่งชนะเลิศอันดับหนึ่ง ของประเทศไทย ในระดับฝ่ายขยายงาน สามปีติดต่อกันนั้น เธอเป็นผู้จัดการฝ่ายขยายงานภูมิภาค 78 สาขาจังหวัดน่าน!!! จังหวัดที่มีบางคนติว่าเล็กเกินไป มีคนอยู่น้อยเกินไป หากินยากเกินไป นั่นแหละ! ก็ถ้าความสำเร็จ ความมั่งคั่งร่ำรวย มันขึ้นอยู่กับสถานที่ ขึ้นอยู่กับสภาวะแวดล้อมและปัจจัยภายนอกแล้ว แล้วตัวละครทั้งหมดที่ผมได้เอ่ยอ้างถึงไปนั้น อย่างน้อยก็หญิงเหล็กสามคนละ พวกเธอทำกันได้อย่างไร ในสถานที่ที่ทั้งเล็ก ทั้งคนน้อย ทั้งขาดแคลนโน่นนี่สารพัด อย่างจังหวัดน่านนั่น? และทั้งคุณใหญ่ และคุณขวัญมนัส ทั้งคู่ก็ทำสิ่งมหัศจรรย์ซ้ำซ้อนขึ้นไปอีกอย่างชนิดเหลือเชื่อ คือเธอทั้งคู่เป็นเพื่อนกัน! เธอทั้งคู่ช่วยงานเพื่อ ส่วนรวมร่วมกันในนามสมาคมตัวแทนประกันชีวิตประจำจังหวัดน่าน อย่างชนิดไม่แบ่งเขาแบ่งเรา ไม่มีคำว่าเอไอเอ หรือไทยประกัน มีแต่คำว่าสมาคมตัวแทน! ท่านทั้งหลายว่านี่มันเป็นเรื่องมหัศจรรย์น้อยไปอยู่หรือ?..อีกครั้ง ที่กฎแห่งจักรวาลได้รับการพิสูจน์ว่า สิ่งที่เหมือนกันย่อมดึงดูดกัน..ความสำเร็จย่อมดึงดูดความสำเร็จ และ จะดูว่าเขาคนเป็นเช่นไร ก็ให้ดูเพื่อนของเขา เราก็จะรู้ได้
Wallace D.Wattles กล่าวไว้ไม่มีผิด ในหนังสืออันอมตะตลอดกาลของเขา ที่ชื่อว่า The Science of Getting Rich (หรือในภาคภาษาไทยว่า ศาสตร์แห่งความมั่งคั่งร่ำรวย แปลโดย ดร.วรัญญา สะอาดเอี่ยม ริเท็นนิส และคณะ) ที่ว่า..การจะมั่งคั่งร่ำรวยขึ้นมานั้น ไม่ได้ขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อม......
ใครที่ยังคิดว่าความสำเร็จ และความมั่งคั่งร่ำรวยนั้น ขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมเป็นสำคัญ และใครที่ยังดิ้นรนขวนขวายไขว่คว้าหาสารพัดเครื่องมือทรงพลังจากภายนอก หรือใครที่จนป่านนี้ก็ยังค้นไม่พบว่าสวรรค์ส่งตนเองมาเกิดเพื่อจะเป็นอะไรได้ดีที่สุด จึงยังมิได้สร้างสรรค์สู่ความเป็นเลิศใดๆในตนเองได้เสียที! อยู่ละก็ ขอให้กลับไปอ่านข้อเขียนนี้ตั้งแต่ต้นอีกครั้ง และศึกษาเรื่องราวของทั้งคุณใหญ่ และคุณขวัญมนัส ที่ได้กล่าวมาทั้งหมดนี้ให้ถี่ถ้วน แล้วทุกท่านก็จะรู้ว่า ความสุข ความสำเร็จ ความมั่งคั่งร่ำรวย มันอยู่ใกล้กว่าที่เราจะคาดคิด เพราะมันอยู่ในตัวของเราทุกคนนั่นเอง!
|
| ชื่อผู้ส่ง : วสันต์ พงศ์สุประดิษฐ์ |
ถามเมื่อ : 11/08/2009 |
| |
